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诺基亚开发者故事:立足台湾 面向全球
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今年的4月13日,诺基亚宣布了由于Symbian用户对应用需求的增加,Ovi商店去年一年内实现了8倍的增长,日下载量达到500万的消息。Ovi商店目前已拥有4万多个应用,并以每周大约1,000个应用的速度在不断增长。

对广大开发伙伴来说,这无疑是一个令人振奋的消息。在诺基亚致力于与合作伙伴共同打造的移动生态系统中,本地化是诺基亚Ovi商店的关键。诺基亚一直强调Ovi商店的本地化内容,本地化运营,以及本地化支付。那么就请随我们一同走近台湾的三家本土开发商,看看他们的成功之路和体会吧。

在我们采访的这三家台湾公司中,猴戏工作室以开发适用于诺基亚各种平台的布景主题为主,自2009年底至今,共发布了多达184款內容,下载量超过一百万次,下载用户覆盖全球的190多个国家和地区。
 
而另外两家公司均从事游戏应用的开发。其中创实数位资讯公司是诺基亚Ovi商店的早期合作伙伴,为市场提供娱乐性强且容易上手的游戏和应用,下载用户来自全球150多个国家和地区。另外一家奥尔公司则实力雄厚,于2001年创立,总部位于台北,拥有员工135人,是目前台湾移动增值服务占有率和收入最高的厂商。虽然在去年年末才刚刚加入Ovi商店,但同样取得了优异成绩,上市以来单月免费下载量环比增长达到50%,所开发游戏经常占据游戏下载排行的前三名位置。
 
谈到所获得的成功,这几个合作伙伴不约而同地提到了在产品设计,开发,测试,上市推广等各个环节上与诺基亚台湾团队的紧密合作与获得的大力支持。

本土化内容

通过与诺基亚紧密合作,简化了原本繁琐的开发流程,让开发者更易于创作更多有趣的本土化内容。
猴戏工作室与台湾本土知名插图画家的合作就产生了双赢的效果。台湾有很多知名的插画家,他们的作法通常是先从排行榜上把他们挑选出来,找这些插画家合作,再把他们的作品授权给诺基亚,做成布景。

创实数位资讯公司开发的米滷蛋及洋葱头等游戏带有强烈的地域特点。而奥尔公司近期所开发的前三名游戏则显得老少咸宜,分别是“OPEN小将魔法蛋糕屋”、“开心水族箱”和“燃烧吧!右脑运动会”。

在内容的开发过程中,诺基亚台湾团队无论从用户需求分析上,还是从技术支持方面,都会与开发伙伴及时沟通,共同制定方案。
 
本地化运营

在推广环节,诺基亚台湾团队会为不同的公司和产品量身打造的市场推广活动形式多样,丰富多彩,为这些开发伙伴成功走向市场提供全力支持。

例如台湾团队会对猴戏工作室的布景主题进行定期的有针对性地进行推广活动,形式灵活,有时是针对某些特定的节日如“母亲节”,有时是针对某些特定的插图画家,另外还会通过把主题元素做成周边的衍生品,比如抱枕之类,这样的推广很完整,对提高认知度非常有效,同时合作画家也会获得相应的利润回报。

创实数位资讯公司与诺基亚的合作显得更为密切,主要合作内容包括在N97上市时內置游戏“移动方块BlockGO”;在5530XM上市時內置“口袋BBS”,配合Nokia的宣传推广活动在台湾推出米滷蛋及洋葱头等四款游戏;在N8上市时內置“高铁南北行”。

而诺基亚台湾团队为奥尔公司打造的推广活动也非常有特色。比如在去年,他们专门为台湾Ovi商店的用户推出每个月提供一到两款限时免费的游戏。这个游戏的功能是完整版的,使用者只要在当月下载就可免费试玩。而当这个月的免费期结束后,则会恢复原本的定价。通过这样的活动,可以使用户对奥尔游戏的品质有所了解,产生很多的下载和好评,达到口碑营销的目的。即使有很多消费者没能赶上限时免费,当看到好评的时候,也会产生付费购买的兴趣,这样就使奥尔公司有机会从第二个月以后的游戏销售中获得利润。由于这一推广活动的成功,现在已经有不少忠实用户养成了定期去Ovi商店搜索奥尔最新应用的习惯。

本地化支付
去年9月,诺基亚在全球宣布Ovi商店正式采用新的业务模式,开发者可获得更高比例的销售分成。这使得在台湾的诺基亚用户除了信用卡支付模式外,还可以通过移动支付购买Ovi商店上的应用,而开发商通过与诺基亚直接按比例分成,不但省去了和移动运营商结算的环节,而且所得销售分成比例进一步提高。

根据诺基亚全球 Ovi 商店运营的数据显示,超过三分之二的消费者更偏好运营商代收费模式,该模式比起单独的信用卡收费模 式,将带动13倍的消费增长。

而在台湾,开发者也也实实在在体验到了这一举措所带来的积极变化。叶纹纹小姐指出“我们发觉到,去年10月份实施手机移动支付账单的机制之后,我们的收款量就增加了好几倍“。他们公司所开发的布景主题类的应用的单价约为20元左右台币(约合5元人民币)。

对于奥尔公司而言,虽然由于在Ovi商店上架时间较短,仅仅不到一年的时间,并且游戏数量仅有十款左右,但收入已经占到公司总额的5%,并且呈现逐步上升的趋势。奥尔总经理李炽荣先生相信,随着移动支付在台湾的实施,以及时间的推移,公司的收入增长潜力可观。

而放眼全球,截止到2011年4月12日,诺基亚用户可在36个国家和市场通过112家运营商进行移动付费,以及在超过170个国家和市场通过信用卡支付购买付费应用下载。移动付费正在逐步发挥它安全便捷的支付功能,为广大诺基亚手机用户带来全新体验。

Ovi商店所构建的全球营销平台

让台湾开发商欣喜的是,通过Ovi 商店的全球化平台,他们开发的本土应用得以迅速便捷地传播到全世界,并获得可观的回报。

猴戏工作室开发的布景主题下载量前三名分别来自意大利、印度及一个南美洲国家。不同国家用户的偏好让猴戏工作室的开发者感到新奇有趣。创意总监叶纹纹小姐介绍说:“当我们把产品推向世界各地,你会发现来自各国的用户喜好会有很大的差异,但也体现出一些趋势。比如他们现在很喜欢的东西比较有艺术性的主题,纯手绘风格的插图和把音乐的元素带入手机画面这两大风格,是目前比较热门的下载。”

在工作室开发的主题中,目前下载量排在前三名的分别是水彩风格的诗意主题,黑白风格的咖啡厅主题和含有吉他等音乐元素的主题。
 
创实数位公司在Ovi商店所获得的下载也具有全球的广泛性。目前排名第一的应用是早期开发的,英文名称是BlockGO,这个游戏问世已经将近两年,获得了超过百万次的下载量。排名第二的话是米滷蛋的小游戏,共有超过一百多个国家的用户下载,下载数量五万次。第三名的游戏则是洋葱头的游戏,这个游戏是台湾较多的下载量,大概10多万次。在这里值得一提的是BlockGO这款游戏共有八个国家的语言版本可供下载,而下载量第一名的国家是英国,之后依次是德国、意大利和俄国。

奥尔公司不但将产品放到了Ovi商店中销售,而且在台湾本土以外设立了多家分公司,覆盖香港,北京及东南亚的一些国家和地区,构建着他们的游戏王国。
 

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